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做生意就离不开促销,不管是开实体店也好,网店也好,在这一点上是没有区别的。也无关你卖什么东西,总之必须做促销,生意才有壮大的可能。自从笔者开始涉足网上开店后,对这方面也花功夫好好研究了一番,下面就把我的一些心得跟大家分享,希望能对大家有帮助。

本文讲述的主要是网店关于价格方面的促销活动。

第一点:价格折扣

个人认为,单纯的降价太传统了,现在大家都降价,也凸显不出来自己的店铺有多便宜,这样一来,还是没有起到促销的目的。

而且这样单纯的降价容易引起恶性竞争,你降1元,他降2元,到最后肯定是两败俱伤,大家谁也赚不到钱。

这里我起个名字叫错觉折价,什么意思?举个例子,比如说可以在店铺公告上,写明本店促销可以用100元购买价值130元的商品,也就是当场优惠了30元,并没有通过降低价格来达到促销的目的,因为现在客户对网上的商品可信度还有一些怀疑,如果单纯的降低价钱,那可能会让客户怀疑你商品的质量。

第二点:秒杀

今年炒红了秒杀这个词,不过这种促销方式只适合利润高的商品,而像利润低的商品,放进去,就是赔到无极限了。

建议大家可以在自己的网上商城里搞一些秒杀活动,最主要的还是能去宣传一下,让大家知道你店铺有活动。怎么宣传呢?可以在给客户的评价里面写上本店每周几几点钟有秒杀,这样一来不仅你自己的客户都知道,而且其他看了这个评价的人也会知道,自然会来店里转转。

还有店铺里面的说明自然少不了,可以在店招,促销区,都写上文字,时间长了,自然大家都知道了,人气更不用说了,谁都喜欢便宜的商品。

第三点:超值12元小商品

这些小件商品很能吸引人的,想必大家都能了解,这个不用拿一些太贵的商品来促销,拿一些小件商品。比如说鞋垫,垃圾袋,这类大家都用得着的东西,而且不用担心,这种东西价钱便宜,质量不会有问题。

我看了不少店铺好多都是有换购区,什么意思呢?就是在本店购物满多少钱就可以在换购区按换购价格购买一件商品。

举个例子:有个浴室垫零售价是9元,店主把这个商品放入了换购区,换购价是2元,然后在首页写明在本店购物满58元,即可在换购区购物就是只需再加2元,就可以买到平时9元的商品了。很合算吧?

也有不少掌柜用满就送的活动,这里建议大家把品种弄得多一些不要只是设定一个,比如满28送个鞋垫,满48送个鞋塞,满68送个浴室垫,满88送个浴室帘。

当然了,不是说所有都送,而是只能让客户在金额范围内选择一样,选择一个自己更有用的商品。

第四点:临界价格

不会定价吗?不用都设置成几点99的模式,最简单的可以去下周边的大型超市,看下他们都是如何定价的,毕竟人家比较专业。

第五点:中奖促销 ,而且要百分之百的中奖

有奖就肯定要有奖品,可以把这个奖品换成折扣,比如说中头等奖可以打8折,二等奖9折。至于如何中奖,现在有很多软件能够实现,去网上搜一搜吧。

 

第六点:变相折扣

变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠,这个操作起来其实比较简单。

1.多买多送。买10020,买三送一,买五送二,很容易虽然利润可能会相对降低一些,但是商品销售出去了,减少了库存,增加了流动资金,还是很有必要的。

2.组合销售。这个用套餐销售就可以定制一个很有用,不过目前看来客户用的还是不太多,时间长了,自然会接受了。

3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白,最简单的那些洗衣服,薯片,上面包装袋上都印着,加量不加价,具体操作得根据自己店铺商品来弄。